网货品牌分销突围 半年实现近百万月销售额

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历时仅7个月,从有有一另十个 全新品牌,达到每月近百万元的销售额。“咪蜜儿”品牌的前身是一家亿元产量的外贸加工企业。而在国内市场上,都还要说是详细走网络起家的网货品牌。60 9年3月,“咪蜜儿”在淘宝商城开张“意佰家居专营店”,是品牌涉足内销市场的开始英文英文。

然而,你这一新品牌创业故事的有点痛 之处在于:除了商城店之外,品牌分销创造的销售额比例占到了销售业绩的60 %。意佰家居专营店负责人表示,分销是企业成立之初都在的想法,“未来,一点人 希望上能将比例倒转,对于品牌发展来说,上上能分销不断的发展,才是企业发展的根本。”

进驻淘宝,商城、分销平行发展

咪蜜儿品牌包括服装,家居,家具,毛绒玩具,百货等。从进入互联网之初,咪蜜儿并没人遵循以往网络中先开单店,具备一定实力很久 注册品牌,分销扩张的模式。可是我商城店和分销平行发展。

品牌负责人认为,可是我网上商家遵循的发展模式,事实上并都在惯性思维造成的误区。我我人太好,网络分销比线下分销门槛要低的多,分销商只需在店铺内做商品的虚拟上架,详细由厂家统一发货,不处在销量不好时客户终端货物积压等线下快速扩张的隐患。而从另一面来说,成本的低廉,操作的简易,让分销渠道的快速架构成为可能性。

09年8月,加入淘宝网站的分销平台,咪蜜儿分销渠道的建立变得更为高效。品牌的网络分销体系构建实现了飞跃式进展。 “咪蜜儿”品牌负责人表示,加入分销平台后,可能性将有效的零售终端扩大到60 余家,目前较好的分销商主要分布在江浙沪,信誉等级主可是我2钻-5钻,有有一另十个 多那些店铺就具有一定的零售能力,优质品牌的加入,使得那些店铺上能更多的获得好的商品和好的消费者。

据悉,分销平台指由淘宝研发提供的,用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道,帮助分销商获取货源渠道的平台。

节约下的时间成本,换来每月额外的万元利润

甄永波是咪蜜儿品牌的分销商之一,对甄永波来说,分销平台为店铺寻找优质的品牌供货商提供了可能性。同時 ,加快速度捷的管理体系也大大缩短了时间成本,让店铺每月的利润增加了万余元。

在做咪蜜儿品牌分销很久 ,甄永波的店就可能性有有一另十个 多代理的毛绒玩具品牌,很久 可能性缺少系统的分销管理程序运行,操作起来非常麻烦,买家下单就还要经过两道程序运行。首太难买家下单,付款后分销商又去供应商的网店中去拍,就算有有一另十个 多,也常可能性更新不及时,拍下很久 ,被告知没人货。

而分销系统推出后,有有一另十个 多那些间题图片详细避免了。很久 担心的种种情況,货品上架,更新,发货,都一步完成。可是我,现在有多出来的时间去做第十个 品牌的分销。目前,店铺有有一另十个 多品牌销量保持平衡,咪蜜儿增加的销量能让店铺有有一另十个 月多出万把块的利润。

 

企业的网络分销体系规范有待建立

咪蜜儿品牌负责人认为,对企业来说,淘宝分销平台上能避免企业发展的有有一另十个 关键,一是快速的发展零售终端,也可是我所谓的掌控渠道,二是零售终端的管理,零售终端价格变动,货款回笼,库存,订单,那些事项的管理,是如保管理零售终端的关键。

不过,企业的网络分销体系架构,除了借力淘宝的分销平台之外,还还要企业自身性性成熟 图片 的句子的句子的句子的句子期期 图片 、健康的体系和机制来加以保证。目前咪蜜儿可能性在审核和价格上制定了规范。

    优质的分销商是渠道快速拓展的前提。因而,咪蜜儿非常看重分销商的资格审核。品牌负责人说,第一步,要看店铺与否处在炒作行为,同時 通过对零售店铺主营类目,店铺装修的了解,判断零售终端者与否适合本品牌的销售;接下来是当面了解,通过和零售店铺的旺旺交谈,了解该店铺的真实想法,零售终端和企业与否处在同時 发展的理念,是品牌合作方式方式发展的很大关键。其中最有特色的是淘汰机制,咪蜜儿品牌负责人认为,淘汰是必然的,双向淘汰更是必然的结果,上上能淘汰上能使品牌发展更健康,更有市场竞争力。

    此外,在分销模式中,建立合理的价格体系是保护零售终端利益的关键。根据行业行态,给到分销商合理的价格,保证分销商零售合理毛利,上能让分销商有持续的合作方式方式动力,分销商上上能获利上能有持续的经营能力。